سیدعلی‌اکبر علیزاده: پس از انتشار بخش کاسبی در تهران قدیم و استقبال تعداد زیادی از مخاطبان روزنامه از این بخش و بویژه آشنایی با شیوه‌های خوب کاسبی در قدیم، از این شماره روزهای چهارشنبه بخش تازه‌ای به نام کاسب ایده‌آل در ستون سیاهه صفحه اجتماعی روزنامه منتشر می‌شود. مطالب بخش کاسب ایده‌آل درباره شرایط کاسبی در سبک زندگی ایرانی – اسلامی و همچنین آشنایی با شیوه‌های کاسبی تجار، کارآفرین‌ها، محققان و پژوهشگران است. امید است که انتشار و مطالعه بخش کاسب ایده آل برای همه ما تلنگری باشد تا تفکر بیشتری در وضعیت کسب و کار خود داشته باشیم. ***
یادمون باشه فروشندگان معمولی فکر می‌کنند بعضی‌وقت‌ها باید دروغ گفت تا جنس فروش برود اما فروشندگان حرفه‌ای فکر می‌کنند با صداقت و راستگویی بوده که فروششان بالا رفته است. ممکن است بعضی‌ها بگویند با دروغ گفتن جنس فروش نمی‌رود اما اینطور نیست. چرا که اگر دروغ بگویید جنس فروش می‌رود اما چند مشکل برای فروشنده دروغگو پیش می‌آید:
مشکل اول: مشتری پس از استفاده از جنس می‌فهمد فروشنده به دروغ از جنس خـود تعریف کرده است در نتیجه مشتری برای خـرید دوباره هرگز به مغـازه فروشنده دروغـگو مرتبط نمی‌شود و در ضمن به تمام اطرافیان خود می‌گوید از مغازه فلانی جنس خریدم و دروغ گفته بود. در این صورت فروشنده هم آن مشتری را و هم تمام اطرافیانش را کـه می‌توانستند مشتریانش باشند، از دست می‌دهد. بنابراین فقط تا مدت کوتاهی می‌توانید با دروغ بفروشید.
مشکل دوم: آیا پول دروغگو برکت دارد؟ مسلم است که خیر. فروشنده دنبال سود است. وقتی پولش برکت ندارد پس سودی هم نکرده است.
مشکل سوم: زمانی که مشتری بفهمد فروشنده دروغ گفته است سعی می‌کند دوباره جنس را پس بدهد برای همین تعداد جنس‌هایی که برای فروشنده دروغگو پس آورده می‌شود، بیشتر است. پس می‌بینیم که دروغگویی، سود بیشتر نصیب فروشنده نمی‌کند. بعضی فروشنده‌ها می‌گویند: «مشتری ما گذری است و تنها یک بار ممکن است از ما خرید کند، مانند شهرهای زیارتی و توریستی» اما این حرف اشتباه است. مسافران زمانی که به شـهر خـود می‌روند و جنس را استفاده می‌کنند می‌فهمند فروشنده دروغ گفته است و این موضوع را برای همه دوستان و آشنایان خود تعریف می‌کنند که از فلان شهر خرید نکنید که سر شما کلاه می‌گذارند. برای همین است که در بعضی شهرهای زیارتی و توریستی می‌بینیم که مردم سال به سال کمتر خرید می‌کنند. ادامه راه‌های رسیدن به کاسبی ایده‌آل را هفته آینده در همین صفحه مطالعه کنید.