سیدعلی‌اکبر علیزاده: همـه ما دنبال پیشرفت هستیم؛ می‌خواهـیم پـول بیشتری درآورده و زندگی بهتری داشته باشیم. مغازه خوب می‌گیریم، جنس خـوب می‌آوریم، دکـورهایمان را عـوض و تبلیغات می‌کنیم تا فروش بیشتری داشته باشیم اما باز هم آنگونه که می‌خواهیم پیشرفت نمی‌کنیم و همیشه هشت‌مان گرو نُه‌مان است. چرا پیشرفت نمی‌کنیم؟
دلیلش را بزرگان دین و دنیا به ما گفته‌اند اما ما گوش نمی‌کنیم. چقدر پیامبران و امامان و بزرگان تأکید کرده‌اند که علم بیاموزید. ناپلئون هیل، در کـتاب بزرگ «بیندیشید و ثروتمـند شـوید» نوشته است: «مسیحـیان و یهـودیان در زمـان حضـرت محـمد(ص) مسلمـان نشدند اما یک حرف حضرت محمـد(ص) را خوب گوش کردند و آن این بود که، علم بیاموزید. مسیحیان و یهودیان دنبال علم رفتند و در برخی موارد از مسلمانان جلو افتادند». امروز در دنیا می‌بینیم کـه از شرق تا غـرب جهـان تنها کشورهـایی پیشرفت می‌کنند که علم دارند. یک بنا علم ساختمان‌سازی دارد، یک گچکار علم گچکاری دارد، یک خیاط علم خیاطی دارد و یک فروشنده علم فروشندگی دارد. هـرروز صبح مغازه‌هایمان را باز می‌کنیم، اسپـند دود می‌کنیم، صلوات می‌فرستیم و منتظر می‌مانیم تا از آسمان پول ببارد. در حالی که هیچ وقت چنین اتفاقی نمی‌افتد.
به قول چینی‌ها «هرکس منتظر است تا از آسمان یک مرغابی به دهانش بیفتد، باید خیلی منتظر بماند». بارها شنیده‌ایم؛ هنگامی که خـداوند بزرگ به حضرت سلیمان(ع) گـفت از بین ثروت، پادشـاهی و عـلم یکی را از مـن بخواه، حـضرت سلیمان(ع) علم را انتخاب کرد و با علم توانست هم پادشاهی را به دست آورد هم ثروت را. اما ما از این کار حضرت سلیمان(ع) درس نمی‌گیریم و هـرروز دعـا می‌کنیم کـه خــدایا به ما پـول بیشتری بده، در حالی کـه نمی‌دانیم خداوند پول بیشـتر را به آدم‌هایی که علم کمی دارند نمی‌دهد چون پول بیشتر باعث طغیان آدم‌های کم‌علم می‌شود. چند بار تا حالا دعا کرده‌اید که خداوند علم بیشتری به شما بدهد؟ اگر می‌خواهیم فروش بیشتری داشته باشیم، یـک بار هـم کـه شـده به حرف پیامبرمان(ص) گوش دهیم که گفت: «علم را بجویید هر چند در چین باشد، چرا که علم‌جویی بر هر مسلمانی واجب است. نهج‌الفصاحه2505». فراموش نکنیم با پیشرفت علم و تکنولوژی در آینده‌ای نزدیک در بازار ایران تنها کسانی که «علم فروشندگی» دارند باقی می‌مانند و بقیه درجا می‌زنند. تنها با به دست آوردن علم است کـه یاد می‌گیریم هنگـام فروختن جنس به مشتری لازم نیست دروغ بگوییم. لازم نیست با مشتری برخورد نامناسب داشته باشیم.
لازم نیست به هر قیمتی جنس خود را قالب کنیم. با به دست آوردن علم فروشندگی یاد می‌گیریم احترام گذاشتن به مشتری و اصرار نکردن به مشتری و راست گفتن به مشتری است که فروش ما را بالاتر می‌برد. برای اینکه با مباحث بیشتری در حوزه کسب و کار آشنا شوید با بخش‌های دیگری از کاسب ایده آل که در روزهای آینده در همین صفحه منتشر می‌شود، همراه باشید.