سیدعلی‌اکبر علیزاده: این چند پاراگراف اشاره به برخی از تصورات اشتباه و نادرست مردم و کسبه در زندگی روزمره است که به تفکیک مورد نقد و بررسی قرار گرفته است. فروشندگان معمولی فکر می‌کنند پول چـرک کف دست است اما فروشندگان حرفه‌ای فکر می‌کنند پول چـرک کـف دست نیست بلکـه بسیار هم ارزش دارد زیرا انسان برای به دست آوردن پول بسیار زحمت می‌کشد. ***
فروشندگان معمـولی فکـر می‌کنند ثروتمندان خسیس هستند و برای اینکـه خـودشان خسیس نباشند؛ بسیار راحـت پولـشان را خـرج می‌کـنند یا آن را از دسـت می‌دهند یا به هـرکسی یا گـدایی کمک می‌کنند. اما فروشندگان حـرفه‌ای فکر می‌کنند ثروتمنـدان خسیس نیستند. آنها فقط یاد گرفته‌اند نباید با پول هـر چـیزی خـرید و فقط چیزهایی که لازم داریم باید با پول بخـریم. لازم نیست به هر کسی یا هـرگـدایی کـمک کنیم چرا که بارها در تلویزیون نشـان داده‌اند که برخی از گـداها میلیونر هستند یا به بسیاری از افـراد اگـر کمک کنیم تنبل بارمی‌آیند. برای همین بیشتر ثروتمندان پولشان را یا مدرسـه می‌سازند یا مسجد می‌سازند یا برای زوج‌های جوان نیازمند جهیزیه می‌خرند.
***
فروشنـدگان معمولی فـکر می‌کـنند سـرنوشت مـا ایـن است که ثروتـمند نشـویم امـا فروشندگان حرفـه‌ای معتقدند سرنوشت هر انسان به دست خودش است و می‌تواند آن را تغییر دهد.
***
فروشندگان معمولی فکر می‌کنند کسانی که ثروتمند می‌شوند یا خودشان استعداد بسیار بالایی داشته‌اند یا پدر و مادر پولداری داشته‌اند یا پشتوانه خوبی داشته‌اند اما فروشندگان حرفه‌ای فکر می‌کنند هر انسانی که هوش متوسطی داشته باشد قادر است ثروتمند شود، چرا که بیشتر فروشندگان حرفه‌ای که ثروتمند شدند، می‌گویند: «ما مثل بقیه آدم‌ها هستیم نـه پشتوانـه‌ای داشته‌ایم نـه استعـداد بالایی و نـه پـدر و مـادر پولداری.»
***
فروشندگان معمولی فکر می‌کنند که باید سر مردم کلاه گذاشت تا ثروتمند شد اما فروشندگان حرفه‌ای فکر می‌کنند با خداپرستی و با استفاده از تجربه دیگران و با خدمت به مردم، می‌توان ثروتمند شد.
***
فروشندگان معمولی فکر می‌کنند اگـر بخواهیم ثروتمند شویم از دعا و نماز و زن و زندگی باید دست بکشیم اما فروشندگان حرفه‌ای فکر می‌کنند این کارها لازمه زندگی خوب است، تنها باید برنامه‌ریزی کنیم تا همه این کارها را بتوانیم انجام دهیم.
***
فروشندگان معمولی فکر می‌کنند فروشندگی کاری ندارد فقط باید پُررو باشی و سرزبان داشته باشی بعد داخل مغازه می‌نشینی؛ مشتری خودش می‌آید، جنسش را انتخاب می‌کند و بعد شما پول را می‌گیری و تمام؛ اما فروشندگان حرفه‌ای فکر می‌کنند این روش قدیمی است و در حال حاضر برای فروش بیشتر لازم است علم فروشندگی را یاد داشته باشید. بخش‌های دیگری از مطالب مرتبط با کاسب ایده‌آل در روزهای آینده در همین صفحه منتشر می‌شود.