سیدبهزاد اخلاقی: شرکت کروات TDR از جمله شرکت‌های خارجی است که در بخش تولید سیگار در ایران فعالیت می‌کند. نبود قوانین ضددخانیات و مالیات بسیار اندک و رشد روز به روز سیگاری‌های ایران موجب شده است توجه سرمایه‌گذاران خارجی به بازار کشورمان جلب شود. در این راستا با آقای داور توماشکویچ، مدیرعامل شرکت کروات TDR در دفتر این مجتمع واقع در زاگرب، پایتخت کرواسی به گفت‌وگو نشسته‌ایم که بخش‌هایی از این گفت‌وگو را در ادامه می‌خوانید.
***
آقای توماشکویچ! از اینکه وقت خود را در اختیار من گذاشتید، متشکرم. در ایران با توجه به مساله قاچاق دخانیات تولید سیگار می‌تواند با خطراتی برای سرمایه‌گذاران همراه باشد. در این راستا شما با چه شرکتی در ایران همکاری می‌کنید؟
متشکرم. درباره سوال نخست شما باید بگویم که
TDR با شرکت دخانیات ایران همکاری می‌کند.
برای خوانندگان ایرانی مهم است که بدانند قطران سیگارهایی که شرکت شما در ایران تولید می‌کند چه مقدار است؟
میزان قطرانی که در سیگار‌ها وجود دارد به دستورالعمل‌ها و دستورات کشوری که ما در آن سیگار تولید می‌کنیم وابسته است. استاندارد‌های کشور مبدا بر تولیدات ما تاثیرگذار خواهد بود و ما با توجه به قوانین داخلی کشورها به آنها سیگار صادر کرده یا در خاکشان به تولید می‌پردازیم. میزان قطران سیگار در بازارهای بوسنی و صربستان که TDR به این کشورها سیگار صادر می‌کند متفاوت است. در بازار کرواسی قطران سیگار‌ها تا 10 در نظر گرفته شده و برای ایران نیز ما از همین استاندارد استفاده می‌کنیم. دستورالعمل‌های قطران توسط شرکت دخانیات ایران کنترل شده و به
TDR ابلاغ می‌شود.
سیگارهای شرکت TDR تحت چه عناوینی در بازار ایران به فروش خواهد رسید؟
ما در ایران از 2 عنوان استفاده می‌کنیم؛ «آوانگارد» و «رونیهین» اما در نظر داریم که عنوان سومی هم به نام « ریسپکت» به بازار عرضه کنیم. درباره سیگار ریسپکت باید این توضیح را به شما بدهم که این سیگار تنها برای بخش صادرات استفاده می‌شود و ما آن را به کشورهای اسپانیا و جمهوری چک صادر می‌کنیم. بر این اساس ایران یکی از نخستین بازارهایی خواهد بود که میزبان سیگار ریسپکت است. این توضیح را اضافه می‌کنم که آوانگارد و رونیهین 2 سیگار بسیار محبوب در کرواسی محسوب می‌شوند که هواداران بسیاری دارند.
سوال بعدی من درباره بازار منطقه خاورمیانه است. شرکت شما برنامه‌ای برای صادرات سیگار از ایران به بازارهای منطقه دارد؟
باید بگویم که این مساله کاملا به ظرفیت‌های تولید و کشش منطقه وابسته است. بعد از آنکه ما نیازهای ایران را برطرف کردیم به دنبال بازارهای تازه هستیم و به نیازهای کشورهای همسایه ایران نیز پاسخ خواهیم داد.
قصد دارید در سال نخست چند نخ سیگار تولید کنید؟
بازار ایران برای
TDR بسیار جدی است. طي ماه‌هاي آینده صادرات شرکت را به بازار ایران افزایش خواهیم داد تا بتوانیم تصویر درستی از ظرفیت‌های آن داشته باشیم. TDR باید براساس مطالعات راهبردی خود سهمش را در بازار ایران محک بزند. ما باید بدانیم که بازار سیگار در ایران تا چه اندازه می‌تواند برای محصولات تازه انعطاف‌پذیر باشد. بعد از مطالعات یک ساله براساس حجم صادرات ما میزان تولید را ارزیابی و برنامه‌ریزی می‌کنیم.
بازار کار ایران بازاری جوان است که متقاضیان کار در آن نرخ قابل توجهی را شامل می‌شوند. شرکت TDR برای شروع چه تعداد کارگر در نظر گرفته است؟
برای شروع تا سقف 40 کارگر در نظر گرفته‌ایم. این توضیح را اضافه کنم که فناوری تولید سیگار در
TDR از دقت بالایی برخوردار است و کارگران ماهر می‌توانند در آن رشد کنند.
آقای توماشکویچ! چه کسی پیشنهاد همکاری را مطرح کرد؟ شرکت دخانیات ایران یا شرکت TDR؟
ما پیشنهاد کردیم که در ایران سیگار تولید کنیم.
چرا ایران را انتخاب کردید؟
ایران بازار بسیار بزرگی است که روند رو به رشد مصرف سیگار موجب شده است فعالیت شرکت‌های آمریکایی مانند فلیپ موریس در آن منجر به اشباع بازار نشود. به همین جهت ما ایران را برای تولید سیگار انتخاب کردیم و شرکت دخانیات ایران نیز با پیشنهاد ما موافقت کرد.
اما به نظر می‌رسد ورود کراوسی به اتحادیه اروپا در سال 2012 و قوانین بسیار سخت این اتحادیه برای تولید‌کنندگان و مصرف‌کنندگان سیگار، آینده حضور TDR در بازارهای اروپایی را با چالش مواجه کرده است و به همین جهت شما به دنبال بازارهای جایگزین هستید. آیا این‌طور نیست؟
این نکته‌ای که شما به آن اشاره کردید تا اندازه زیادی در تصمیم ما نقش داشت اما شما این نکته را در نظر بگيريد که ما طی 2 سال گذشته یکی از بزرگ‌ترین کارخانه‌های تولید سیگار در اروپای جنوب غربی را در «کمفار» احداث کرده‌ایم که به بخش اعظمی از نیازهای منطقه پاسخ می‌دهد، به همین خاطر و با توجه به ظرفیت‌های موجود این مجتمع ما برنامه بازاریابی و یافتن بازارهای تازه را در دستور کار خود قرار دادیم و ایران مکان بسیار مناسبی برای اهداف ما بود. البته باید تاکید کنم که بازار ایران تنها محلی برای صادرات سیگارهای کروات نیست و ما فناوری تولید سیگار را نیز منتقل می‌کنیم و قصد داریم کارخانه‌ای همراه با امکانات مشابه در ایران راه‌اندازی کنیم.
آیا از قوانین دخانیات ایران آگاه هستید که دخانیات در ایران دولتی است؟
ما غالبا برای آنکه بخواهیم وارد یک بازار جدید شویم همه قوانینی که درباره سیگار در آن کشور وجود دارد را مورد مطالعه قرار می‌دهیم و نحوه اعلام خطر ضرر‌های سیگار و نوع انعکاس آن روی قوطی را ارزیابی می‌کنیم و بعد از این مطالعه جامع وارد بازار کشور فوق می‌شویم. میزان باز بودن فضای تبلیغات نیز از نکاتی است که برای فروش سیگار بسیار مهم است.
میزان سرمایه‌گذاری شما در این طرح چقدر است و چند درصد کل سرمایه‌گذاری طرح را شامل می‌شود؟
سرمایه‌گذاری ما مبلغی بالغ بر 30 میلیون یورو است.